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美女大学生模特另类创业

来源：新途

阅读次数：2389

发布时间：2006-11-1 15:46:14

    顾潇潇: 2003年全国艺术新星国际交流大赛模特组全国冠军，2004年浙江省民营企业形象大使十佳和最佳仪态奖，2004年世界超模大赛暨首届酒店业形象大使全国十佳和最佳才智奖，2004年全国第五届CCTV服装设计暨模特电视大赛全国十佳，2004年“新丝路”中国模特大赛全国最受媒体欢迎奖。

    顾潇潇语录：

    喜欢就去尝试，时尚触手可及，时尚需要引导者。

    (14:07:12) 主持人说：各位商友大家好，我们今天直播室来了一位大美女，她是师范大学毕业生顾潇潇，她是2003年全国艺术新星国际交流大赛模特组全国冠军，2004年浙江省民营企业形象大使十佳和最佳仪态奖，2004年世界超模大赛暨首届酒店业形象大使全国十佳和最佳才智奖，2004年全国第五届CCTV服装设计暨模特电视大赛全国十佳，2004年“新丝绸”中国模特大赛全国最受媒体欢迎奖。

    (14:07:21) 主持人说：非常高兴我们今天直播室邀请到顾潇潇来到直播室现场，首先问一下潇潇一个问题，去年你是从大学毕业？

    (14:07:35) 顾潇潇说：是的，2005届毕业生。

    (14:07:43) 主持人说：那时候你学什么专业的？

    (14:07:47) 顾潇潇说：音乐。

    (14:08:01) 主持人说：本身做过模特，那为什么想开一家公司呢？

    (14:08:13) 顾潇潇说：因为模特这个行业我是蛮喜欢的，做模特公司也不能脱离模特，也跟模特相关的，模特公司我们自己本身都是模特，做起来比较熟练，一些专业知识都知道，主要是为了以后考虑，毕竟是公司，想做一下突破，后来就选择创业了。

    (14:08:18) 主持人说：当时创业的时候开公司之前有没有做过市场调研？

    (14:10:12) 顾潇潇说：我不能说怎么去调查，但是我们也做过一系列的，如义乌当地看一下情况，在各个地方都做过调查。

    (14:10:19) 主持人说：结果是怎么样的？

    (14:10:25) 顾潇潇说：相比之下义乌这边的氛围很好，商机很多，金华和台州的文化比较落后，相对来说企业也比义乌少，金华、台州也有公司在做，相对来说义乌氛围好。

    (14:10:32) 主持人说：义乌小商品市场比较发达，企业也比较多一点，当时选公司地址的时候就选在义乌，这给想创业的新人提了建议，在选择公司地方的时候还是有一番调查的，看什么行业，潇潇介绍一下你们的公司？

    (14:10:38) 顾潇潇说：我们公司全称是“E钛模特时尚推广机构”，我们公司主要是有200多名模特，主要分布在杭州和上海，我们是建立在朋友关系之上，平时演出交流比较方便，主要很信任对方，也不是说什么制度，怎么管理两百名模特。

    (14:10:44) 主持人说：你们公司的业务方面能介绍一下吗？

    (14:11:32) 顾潇潇说：我们主要以模特儿为主体，主要是针对义乌的企业，对他们的品牌做一个包装和服务的机构，比如有平面，每年会有定货会、时装秀，这都是需要有专门公司对他们服务的。

    (14:11:41) 主持人说：还是偏重于服饰这方面？

    (14:12:05) 顾潇潇说：因为模特行业最大的目标客户是服饰类，现在辐射到其它行业，比如说汽车、内衣等。

    (14:12:10) 主持人说：像模特涉及的范围很广，比如说新闻发布会、某个公司的开业，还有像饰品也要代言，推广自己产品的时候也需要模特。

    (14:12:20) 顾潇潇说：其实只要人用的产品就一定需要由人去展示和推广，会需要像我们这样的专业机构服务。

    (14:12:34) 主持人说：只要有人就需要有推广，当时你们捕捉了商机？

    (14:13:42) 顾潇潇说：对。

    (14:13:48) 主持人说：现在请潇潇谈一下，当时开公司的初期比较困难，作为刚刚大学毕业出来的学生，经验方面也可能不足，当时的困难跟我们讲一下？

    (14:13:54) 顾潇潇说：主要当初我们选了地方后注册，首先是资金的问题，注册需要一笔资金，然后房租，再加上七七八八买东西的费用，都是要我们两个来承担的。

    (14:14:01) 主持人说：当时开公司的启动资金是多少？

    (14:17:35) 顾潇潇说：十多万。开始都是用我们自己的积蓄，我们刚开始打算不需要家里的物质支持。还有比如到一个陌生的城市，经验不足，不管办证也好什么都没有做过。

    (14:17:44) 主持人说：开公司要注册，注册是在工商局吗？

    (14:17:52) 顾潇潇说：地税、文化局，那时候办的时候义乌是先例，还没有模特公司，不知道模特公司这一项怎么做，让我们去省里做，我们又去跑到省里，又跑到金华市，我们又不是很懂，就按照他们这么做，很久，特别麻烦。

    (14:18:01) 主持人说：后来顺利完成了？

    (14:18:16) 顾潇潇说：后来过了一个多月完成了，我们提供了他们所需要的东西，注册的过程还是挺坎坷的，注册完之后开公司，在义务这么大，公司地址选起来也挺麻烦的吧？

    (14:21:37) 顾潇潇说：当时我们碰到刮台风，我们撑着伞，当时有公告栏，我们抄下来打电话给他们，询问价格、平方，看符不符合我们的要求，我们选一两个去看，看了也不是很满意，最后才选中我们那家，我们现在那个地方比较大，两百平方，是复层的，可以住、也可以办公，找房子大概花了一个星期左右。

    (14:21:55) 主持人说：网友：创业资金上有没有出现过问题？

    (14:22:03) 顾潇潇说：会有，像装修、刷墙都是我们亲自做的，除了专业的板我们弄不来，其它都是自己做，门得是自己包的，因为门是木的很老，我们为了省点钱都包的。

    (14:22:08) 主持人说：两个人靠一双手需做，创业资金确实有点问题。

    (14:22:45) 主持人说：网友：还参加过其它比赛吗？

    (14:22:51) 顾潇潇说：最早在本地的开幕式形象小姐。

    (14:22:57) 主持人说：那时候在读高中吗？

    (14:23:04) 顾潇潇说：初中。

    (14:23:12) 主持人说：初中就参加比赛了，从小的话潇潇哪些方面比较有天赋？

    (14:23:18) 顾潇潇说：当时初中的时候有一个市里的舞蹈比赛，要高个子，当时挑中我，才真正有点文艺的这一块，后来初三考高考了，后来推荐我去艺校了。

    (14:23:26) 主持人说：舞蹈方面比较偏向？

    (14:23:32) 顾潇潇说：是的。

    (14:23:37) 主持人说：在浙江师范大学是音乐系？

    (14:23:49) 顾潇潇说：对的，当时舞蹈、钢琴、音乐都要学，主要看自己偏哪一门。

    (14:24:00) 主持人说：你当时学的是教育类的，怎么不去当老师，你可以走音乐这条道路，也可以去当老师，原先参加过那么多大赛，在模特业界可以说小有名气。

    (14:24:05) 主持人说：以前参加完“新丝路”比赛之后，“新丝路”想让你做专职模特？

    (14:24:19) 顾潇潇说：当时想签我，因为要找好的苗子，比赛完之后要找好的新人，想收到他们公司去作为选择的目标。

    (14:24:25) 主持人说：你选的面可以说很广，在百废待兴的时候白手起家，这么辛苦为什么要走这条路呢？

    (14:24:59) 顾潇潇说：其实读师范类这块，我进学校没有考虑到做老师，因为都是相关的，我不可能去做模特专业，模特都可以通过锻炼学起来，音乐是专业的东西，我学它万一以后不做模特可以教别人舞蹈、声乐，我真的没有想到当老师，是因为为了模特儿学音乐，因为是相关的，因为需要乐感，我才想到学这一门，只是爱好，并没有说以后要当老师，当时填表、自荐信等，我感觉到没有必要这么做。

    (14:25:05) 主持人说：现在也流行网上投递。

    (14:25:19) 顾潇潇说：我简历都没有写过，那时候就想做模特，我们老师很支持的，你学完毕业以后不一定要做这一行，很赞成自主创业，那时候老师给我自荐表，也没有说你填写一定要怎么样，所以我们的老师非常支持我做模特。

    (14:25:28) 主持人说：跃跃：我想问一下是使使潇潇没有调查下去开一家公司，没有想到风险呢？

    (14:25:33) 主持人说：潇潇说过经过一定的调查，本身对该行业比较熟悉，当时有没有想过失败了怎么办，或者根本开不起来这样的风险？

    (14:32:20) 顾潇潇说：这跟我们年龄小有关系，想到就去做，也没有考虑那么多，就算我们做得不好怎么样也要做两三年，做的时候就想一定要坚持下去，不管做好做坏，做每样事情都有风险的，我想也不会有多大的影响。

    (14:32:30) 主持人说：我感觉潇潇特别的率真，潇潇的男朋友楼阳觉得呢？

    (14:32:39) 楼阳：她是必须感性一点，我比较理性一点，我觉得对创业这个话题在社会上提的很多了，我觉得创业越早越好。

    (14:32:55) 主持人说：楼阳这个概念很新。

    (14:33:04) 顾潇潇说：我们年轻不怕失败，我们怕的没有这样的胆量或者说经验，你越早创业就越早可以获得经验。

    (14:33:10) 主持人说：我们前一段时间做一个嘉宾的直播，他原先是我们阿里巴巴高层的领导，他提出一个概念，好像说年轻人有争议，他说其实当你到一个高的层次时，你再想创业就顾忌很多了，怕失去很多，其实年轻人都是不怕失去什么东西，你的想法不谋而合。

    (14:33:18) 顾潇潇说：对，到以后就压力越来越重，那时候不敢抛开一起，投入一切去赌，创业有一种赌的成份在里面。

    (14:33:25) 主持人说：lll：想请问嘉宾，如果我想创业，我需要一些什么样的条件，需要什么什么样的准备？

    (14:33:38) 顾潇潇说：我觉得最大的条件是你的心态和态度必须要做好创业的准备，其它一切都不是什么问题。

    (14:33:47) 顾潇潇说：困难都是很多的，但都是小困难，每个困难克服了就不是困难了，以前很多报刊采访我遇到困难我就很怕，什么困难呢，困难都有，我不会把它当成很重要的事情，不要当成很大的事情。

    (14:33:55) 主持人说：不要把困难当成拦路虎。

    (14:34:03) 顾潇潇说：要做好心理准备，承受各种各样的压力，这是最重要的。

    (14:34:11) 主持人说：做好心理准备很多事情就迎刃而解了。

    (14:34:16) 主持人说：冯小刚：我也是美女大学生，热爱表演，想加入演艺圈，不知道怎样加入？

    (14:37:58) 顾潇潇说：楼阳：首先要看你有没有这样的决心和目标，愿意为这个目标而付出多少的准备，你不能光光想，你一定要成为演员，这样做动力的条件都具备，这样就能一步步实施。

    (14:38:05) 主持人说：面对困难准备什么呢？

    (14:38:12) 顾潇潇说：为这个目标付出多少，疯狂一点可以跑进北京电影学院不顾一切地去努力。

    (14:38:20) 顾潇潇说：另外是资金这一块，这些都是要投入的，像我参加大赛投入真的很多，像培训费高有的就放弃这个大赛，放弃大赛就少了一次机会，有可能她能拿到前三，有了成绩有人会找她，你选择这一行要做好一切的准备。

    (14:38:26) 主持人说：首先是潇潇讲的是心态上的，还有是物质方面的。

    (14:38:33) 顾潇潇说：还有各方面的压力，旁边的言论，好的不好的都有，都要承受。

    (14:38:41) 主持人说：心理素质要增强，进入演艺圈或者发展这方面的道路都要做好准备，你得这么多奖肯定有很多的fans，有没有人不认可你这样的情况？

    (14:38:49) 顾潇潇说：我目前来说通过了解到的没有直观的感觉，也许会有人在背后嫉妒或者说一些什么，这都有的，因为同学们年龄比较小，也不计后果，她凭什么拿冠军，我没有听到过，我想应该有这样的事情。

    (14:38:55) 主持人说：有没有失败的经历？

    (14:39:01) 楼阳：我对她要求比较严格一点，她在学校里面比较优秀，在我面前受的打击比较大了。

    (14:39:07) 顾潇潇说：以前在艺校我做学生会主席，很多事情交给我做，成绩比较好，对老师来说我是一个帮手，很多同学有意见，为什么我没有机会。

    (14:39:13) 主持人说：我知道人的经历是有限的，我也是大学过来的，要学习就要放弃娱乐、爱好，潇潇在大学的时候参加很多比赛，当时就出名了，那要做很多事情，学业怎么办呢？

    (14:41:38) 顾潇潇说：在高中我演出不会利用上课时间，一般都是课余时间演出，高中遇到比赛都是五一长假或者十一长假，唯一一次全国大赛是艺术新星大赛我请过家，专业老师会给我们补课，我的班主任钢琴老师会给我补课，拉的不多，多多少少文化课也影响，但是我们都会交流，在大学里面也没有这么严，宽松很多，有演出我尽量挑没有课的时候演出，一般不会影响到专业课和文化课，比赛的话有耽误过

    (14:41:45) 顾潇潇说：2004年我比两个大赛，我比了新丝路之后就参加CCTV的北京赛区，呆一两天就去北京赛区，在北京我是季军，然后就要去全国比，又要飞到北京，这是连贯的，刚开学半个月都没有去学校，都在北京比赛，CCTV比赛持续很久，电视转播要持续一个月，因为是刚开学，学业也不是特别重，在做补考的事情，相对来说我拉的不是特别多，但是回来还是很忙，要做的事情太多了，工作这一块我拉下很多，学业这块就更不用说了，问同学、问老师，把该补、该学的都学了。

    (14:41:57) 主持人说：潇潇对想加入演艺圈这条路走的朋友提了忠告，不管怎么样要把学业做好，因为你还是学生，潇潇很出色，当时做模特取得很好的成绩，回到学校还是安心学习。

    (14:42:02) 顾潇潇说：我这个人角色转换很快，一回学校感觉自己很平常的人，在学校我不是模特，我是学生，不会让同学觉得我有距离感，我就是平常的人，在学校很普通的人。

    (14:42:07) 主持人说：也不能说你是扮演，你回到学校就是本色的流露。

    (14:42:14) 顾潇潇说：不同的环境做不同的事情。

    (14:42:19) 主持人说：尽管你是模特，在聚光灯下很耀眼，你还是要把主业学习放在第一位，这给我们广大年轻人或者是心中有点跃跃欲试想往演艺圈发展的人提出忠告，学业才是最重要的。

    (14:46:01) 顾潇潇说：对。

    (14:46:10) 主持人说：lll：假如我要开一个服专卖店，我没有生意的经历，开始开服装专卖店是不是行的通，如果可以怎么经营？

    (14:46:14) 主持人说：你对服装这块应该非常了解吧？

    (14:46:21) 顾潇潇说：我从小有一个梦想开一个服装店。

    (14:46:28) 主持人说：潇潇的梦想跟LLL的梦想是一样的，都想开一个服装店。

    (14:46:38) 楼阳：我们没有开过服装店的经验，这个问题我们也答不上来，如果是品牌专卖店的话它的一套制度很完善，铺货、退换货都是很完善。

    (14:46:45) 顾潇潇说：专卖店的话找一个供应商然后发过来，这没有像开淘宝小店这么的困难。

    (14:46:52) 顾潇潇说：楼阳：开品牌专卖店会资金比较大，资金不足建议开一个有特色的服装小店。

    (14:46:57) 主持人说：如果你资金充裕的话可以开一个品牌专卖店，如果资金紧张可以开一个特色小店。

    (14:47:05) 顾潇潇说：对，这样投入不是很大，而且也比较开心。

    (14:47:12) 主持人说：做自己喜欢的行业比较开心。

    (14:47:19) 顾潇潇说：我最喜欢的事情再困难也没有关系，因为自己喜欢，做起来都很开心的。

    (14:52:36) 主持人说：首先要热爱，工作并快乐着。现在潇潇开公司也有一年了吧？

    (14:52:42) 顾潇潇说：没有，半年的时间。

    (14:52:47) 主持人说：这段时间投资资金回笼情况怎么样？

    (14:52:54) 顾潇潇说：开始我们都是凭兴趣做这样的事情，对资金回笼没有考虑的很细，到目前为止我们没有收回全部的成本，下面三月份到八月份是我们行业的旺季，应该下面会做得比较好。

    (14:53:00) 顾潇潇说：一般我们小单子都不接的，我们觉得不合适不会花精力做事情。

    (14:53:07) 楼阳：我们针对的是服装企业，像我们义乌金华这一带的服装企业主要集中在保暖内衣和冬季的服饰上，像我们的行业有一个特点，它是反季节的宣传，比如说冬季的产品，像保暖内衣在夏季做一个推广和订货会，夏季会是我们的旺季。

    (14:53:14) 主持人说：0406的网友问你们赚到多少，其实到现在还没有赚到多少钱，但是前景还是比较好的。

    (14:53:19) 主持人说：joezyk：假如你没有启动资金，又很想做一个项目或者创业，接下来该怎么做？

    (14:53:26) 顾潇潇说：其实创业和资金有关系，但是不是太大的关系。

    (14:53:32) 主持人说：我觉得挺有关系的。

    (14:53:39) 顾潇潇说：创业要善于会用钱，比如说空手套白狼，你要善于运用钱，可以是自己的资金，也可以是别人的。

    (14:53:45) 主持人说：当时你们还是挺困难的吧？

    (14:53:51) 顾潇潇说：我们当时主要靠自己的积蓄。

    (14:53:57) 主持人说：你们当时还是精打细算的吧？

    (14:54:03) 顾潇潇说：是的，应该像我们这个行业并不像其它的企业一样需要资金运作，我们投入主要是前期的公司就可以了，还是靠卖一种理念和创意，还是文化的东西。

    (14:54:10) 主持人说：这其实是一种宣传，宣传你们公司的理念。

    (14:54:15) 顾潇潇说：我们一直卖我们的理念和创意。

    (14:54:21) 主持人说：讲一下你们公司的宣传？

    (14:54:26) 顾潇潇说：由于我们前期的资金挺紧张的，在宣传上投入并不多，比如我们印了一些宣传册，和时尚的杂志合作，给它们做互动的合作，它们需要模特会来沟通。

    (14:54:32) 主持人说：模特是比较前卫的，如果宣传不做好的话很少人知道你们的机构？

    (14:54:39) 顾潇潇说：要扯到模特行业的话仅仅发展十几个年头，非常一个年轻的行业，按现在来说是非常偏门的行业，而这个行业在国外已经有上百年的历史，整个体系都相当完善，或者说我们的客户对模特、时尚有消费的理念在里面。

    (14:54:44) 顾潇潇说：比如说前期我们做一些宣传页，义乌是小商品市场，我和潇潇都会亲自顶着烈日一家一家发名片，我们也没有其他人，就必须自己去做。

    (14:54:50) 主持人说：22：公司成立时你一人还是共同合作？

    (14:54:56) 主持人说：是潇潇和楼阳两个人一起做的，你们都是当时扫街发传单，后来应该有所改进吧？

    (14:55:04) 顾潇潇说：后来媒体报刊知道了我们也挺感兴趣了，也做了报道。

    (14:55:09) 主持人说：我知道你们有一个网站，当时我也做了一个链接，这是你们网站吗？

    (14:55:33) 顾潇潇说：不是的，这是服装网上加入我们的一些内容，这是中国服装网，我们是它们这里的一个企业。

    (14:55:38) 主持人说：潇潇的语录是“喜欢就去尝试，时尚触手可及，时尚需要引导者”，怎么想到说这句话的？

    (14:55:45) 顾潇潇说：第一个喜欢就去尝试是你有兴趣，就要尝试一下新的东西，触手可及针对义乌这边的人我告诉他们市上可以摸的到，你可以自己主动出击，时尚需要引导者，我们就是引导者，帮助他们做一些事情，我当时在写这句话的时候其实两秒钟没到就写出来了。

    (14:55:51) 楼阳：我们这个行业还是处于引导期，了解的并不多。

    (14:56:01) 主持人说：这只是心中的梦想和心中喜欢的东西，希望呈现给大家。

    (14:57:34) 顾潇潇说：希望跟大家分享、希望大家支持。

    (14:57:44) 主持人说：网友：义乌的平面设计者符合你们的合作方式。

    (14:57:51) 顾潇潇说：模特走秀应该需要设计者帮你们设计？

    (14:57:58) 顾潇潇说：这个问题很专业，可能他本身是广告平面设计方面的人员，现在你给企业提供服务，企业喜欢一条龙服务，但是任何一个公司不可能一条龙每个环节都做到最完美，那就需要有一个合作，比如你那边拥有最强的摄影师，我这里有最好的模特，另外一边最好的平面设计，那合作起来完成最好的作品，他这里所说的合作平面设计者与我们模特公司合作是互相的，当他的客户有这方面的需要，我们作为一个提供模特者提供给他们，当我们需要平面设计的时候也会找他们合作。

    (15:02:05) 主持人说：这种合作是双方，然后各有所长、各取所需。

    (15:02:16) 主持人说：anan：您是怎样发现这个市场的，通过模特做品牌推广？

    (15:02:25) 顾潇潇说：他可能以前没有意识到模特的概念，我们以前看所有模特的杂志、电视影视的广告，只要有人出现她就是模特。

    (15:02:32) 主持人说：讲一下你们的品牌推广？

    (15:02:49) 顾潇潇说：我们讨论我们这样时尚的公司怎样取名也考虑了很多，我们一个个排除掉，我们定的原则是要有时尚感，不能落俗，我们长远考虑要为公司做大、做强，要做成国际化，取与国际接轨的名字，我们权衡这些元素用E钛作为名字。

    (15:02:54) 主持人说：E跟钛都做一下解释？

    (15:03:01) 顾潇潇说：E是从互联网这样的因特网这里想出来的。

    (15:03:09) 主持人说：我们知道有E时代周报。

    (15:03:17) 顾潇潇说：他知道钛就是有金属元素啊，他说用钛模特，我感觉这样拗口，我说加E，他说E太俗了，后来跟我争，我们就给旁边的模特看，都说不错，后来取名为E钛。

    (15:03:30) 顾潇潇说：钛的金属属性比较好，在航空航天都用的比较多，钛给人以时尚的感觉，用在医疗器械、高档手机、钛手链之类的，很时尚。

    (15:03:52) 主持人说：取名字煞费苦心，名字也是公司品牌的象征，别的公司不知道你们公司怎么样，首先听到你们公司的名字非常好。

    (15:04:01) 主持人说：anan：您觉得创业中最重要的是什么，是你所拥有的资源吗？

    (15:04:21) 顾潇潇说：还是一个心态的问题。

    (15:04:27) 主持人说：其实我们刚才具体讲过了，请这位网友看一下直播实录。

    (15:04:50) 主持人说：自己创业那么辛苦，平时怎么保养自己。

    (15:04:55) 主持人说：女孩子比较关心这一点。

    (15:05:22) 顾潇潇说：像我们平时开公司很忙，我们还保持一定的运动，像我们都在健身中心办了年卡，会不定期锻炼，保持身材。

    (15:05:27) 主持人说：身体健康才有心灵、心态的健康。讲一下如何保持皮肤？

    (15:05:33) 顾潇潇说：我觉得睡眠要充分，但是有时候还是无法控制，做一些保湿的面膜，用好一点牌子的护肤霜，其它没有特别的保养，都一样，比较年轻，不用非得吃什么补品。

    (15:05:39) 主持人说：楼阳说的还是健身比较重要，心态积极向上，才能健康。

    (15:05:47) 楼阳：我们的态度是我们可以不赚钱，但是身体一定要好。

    (15:06:08) 主持人说：身体是革命的本钱，健康是一，后面财富、名誉都是零，没有一的时候什么都是空的。

    (15:06:17) 主持人说：网友：潇小姐，我想问你创业的感想？

    (15:06:22) 顾潇潇说：没有比做模特那么轻松，很有压力。

    (15:06:34) 主持人说：当时都是自己做，包括刷墙、弄门，自己跟客户谈判还要做，肯定非常的艰辛，从当时开始到现在也有单子接了，也接近正规了，想一下当初的想法？

    (15:06:42) 顾潇潇说：自己的进步比较大的，包括心态方面、心理承受能力都没有这么情绪化，做事比较谨慎，提高比较大的。

    (15:06:47) 主持人说：现在作为老板什么事情都要自己承担，心态比较好了。

    (15:06:56) 顾潇潇说：对，做一些以前没有做过的事情，一定要逼自己去面对。

    (15:07:02) 主持人说：当时第一次接洽客户是什么样的？

    (15:10:13) 顾潇潇说：第一次公司还没有真正注册下来，那个客户是义乌蛮大的饰品厂，一个大厦的开张，另外是他们的饰品的十周年的庆典，当时里面的一个负责人跟我有点认识，当时我想饰品厂是不是有活动，没想到真的有活动，我们就联系沟通，因为过来没多久，公司刚开起来，还没有注册下来，还在过程当中，也有很多很多公司跟我们竞争做这个项目，然后每天打电话谈，有没有需要我们帮助的，或者我们需不需要沟通。

    (15:10:19) 主持人说：当时没有答应你们？

    (15:10:27) 顾潇潇说：对，很久了，因为他们也要权衡，北京一个公司、杭州一个公司，他们想凭什么让你们这样没有做过的公司做，我们用诚意和实力给他们看，并不因为我们年龄小就不一定做出来，他们是大公司，但是我们也能够做好。

    (15:10:34) 主持人说：你们言语上真诚，平时还要不断的打电话，这点还不够吧？

    (15:10:40) 顾潇潇说：还有我们的服务，比如说给他们筛选模特，给他们挑，在仅有的范围内尽量满足要求，很充分的沟通，我们有不明白的地方去问他，要知道究竟是什么需求，有的地方别的公司并不一定做到，怕麻烦不会让你怎么挑模特啊什么的。

    (15:10:45) 楼阳：我们是浙中地区唯一的一家，如果要找和我们实力相当的公司，那必须要到更大的城市，我们是近水楼台，我们有边界的服务，有地域的优势。

    (15:10:52) 主持人说：这就是把客户摆在第一位的心态，我们很重视服务的质量，我们没有把握的不做、不专业的不做。

    (15:10:56) 主持人说：A：你怎样看待大学生另类创业路？

    (15:14:37) 顾潇潇说：大学生有想法，就应该勇于去做，在学校里面要多参加社会实践，多锻炼自己，并不是说丢下课程去创业，在现有条件下面做自己想做的事情，学校有很多机会。

    (15:14:43) 主持人说：如果你以后有创业的想法或者想走自己的的，首先把自己的本领练好，在大学的时候就要充实自己，不刚是学业和专业知识非常扎实，而且你要去参加各种社会活动，锻炼自己的能力。

    (15:14:47) 主持人说：国帆：请问嘉宾怎样管理公司的？

    (15:14:53) 顾潇潇说：管理方面我们都没有太多的经验，我们还在摸索的阶段，现在公司毕竟还小，各个方面还不是像大公司这么的完善。

    (15:15:30) 主持人说：公司现在有多少模特？

    (15:15:39) 顾潇潇说：有200多模特。

    (15:15:47) 主持人说：怎么管理？

    (15:16:07) 顾潇潇说：我们原先本来就是做模特的，我们都建立在朋友的基础之上，不像老板和员工或者管理和被管理者的关系，大家最主要还是靠互相信任的关系联合在一起，大家共同来合作一些项目。

    (15:16:14) 主持人说：作为公司，你作为一个女孩子来说下面的模特听不听你呢？

    (15:16:22) 顾潇潇说：在她们面前我并不显得严厉，我们都差不多，只是处的立场不一样，如果自己参加演出的话她当编导，那我是辅助她的，我自己还要演出，不是像那种管理和被管理的关系，而是朋友的关系。

    (15:16:33) 主持人说：用感情沟通，比冷冰冰的更有效。

    (15:16:41) 顾潇潇说：我们都很专业，一说就明白，不需要怎么严厉。

    (15:16:48) 主持人说：潇潇有时候也登台？

    (15:16:53) 顾潇潇说：是的。

    (15:17:01) 楼阳：所以她一直都不愿意放弃，原先她要做公司之前也有很多的选择。

    (15:17:10) 主持人说：女孩子还是留恋很多的生活，现在开公司不会像以前这样随心所欲，很多东西都禁锢住了，当时下的决心很大？

    (15:17:16) 顾潇潇说：当时决定不下来，都不想放弃，都想做，很矛盾，当时他有这样的想法，我不留在下来也就很难做下去，我觉得不能做成很可惜，我想不如放弃那边也无所谓，如果让我做别的公司我倒没有什么坚信。

    (15:17:21) 主持人说：潇潇和她男朋友感情非常好，一起创业这么艰辛地走过来，相信你们会做得更好。潇潇现在偶然登一下台，看到自己公司的模特走在绚烂的舞台上会有心理的落差吗？

    (15:17:26) 顾潇潇说：偶然有一点。

    (15:18:25) 主持人说：做自己喜欢的东西还是很喜欢的。

    (15:18:30) 主持人说：对A网友澄清一下，潇潇是浙江师范大学毕业的。

    (15:18:39) 主持人说：诚信BBC：对当今急于求成的大学生有什么看法？

    (15:18:48) 主持人说：现在年轻人很浮躁，都想一下子成功，怎么看待，特别像你们这样的帅哥美女该怎么看待呢？

    (15:18:55) 顾潇潇说：我觉得要脚踏实地，坚信自己的想法。

    (15:19:03) 楼阳：你要得到，一定要付出一定的艰辛和代价，不要急于求成。

    (15:19:10) 主持人说：急于求成反而离自己的目标越来越远。

    (15:19:16) 顾潇潇说：肯定要去付出才有收获。

    (15:24:57) 主持人说：这里潇潇和楼阳就是这样的例子，当时也是非常辛苦走到这一步的。

    (15:25:02) 主持人说：YVONNE：嘉宾有没有觉得在资质同等的情况下美女比一般人多些机会？

    (15:25:08) 顾潇潇说：我觉得会有这样的机会，形象很重要，在同等的资质下面一个是美女，一个平凡，他肯定会偏向美女，大家都能力一样，还不如选形象更好的人代表公司形象的。

    (15:25:13) 顾潇潇说：楼阳：首先这是肯定的，否则也没有我们公司的存在，我们的公司比如一个品牌，它做电视广告，会用到一个美女或者是一个平凡人，他为了提升自己的品牌，肯定愿意去用各方面条件更优秀的人，这跟我们公司的性质还是一样的，正所谓现在有一种叫做“美女经济”。

    (15:25:18) 主持人说：这样给不是长的非常漂亮的女孩子、男孩子一些打击，也许以前一种说法美女反而比长的不是特别漂亮的女孩子不是这么优秀，长的不是特别好看的女孩子、男孩子想要通过努力改变现状。

    (15:25:25) 顾潇潇说：从另外一个角度上讲不是特别漂亮的女孩子会更努力，用行动展现给别人，像苏州的那位美女就是我们负责品牌的负责人，她长的就是平平淡淡的，她负责我们这块、又会主持、又会联络、谈价格、谈生意，各方面做得很到位。

    (15:25:34) 主持人说：潇潇举了一个例子，跟你合作过的一个伙伴，长相并不好，但是从潇潇的言谈当中看出潇潇对她非常认可。

    (15:25:40) 顾潇潇说：这样的人很多。

    (15:25:44) 顾潇潇说：楼阳：我觉得首先老天爷是公平的，你觉得那个人长的更漂亮，那看上去是多一点，其实你本身其它的方面更优秀，要用公平的心态去看问题。

    (15:25:51) 主持人说：公平的心态看问题，不要因为长的好看或者不好看而心态失衡，你长的好看并不代表优越、你不好看并不代表劣势，还是要努力。

    (15:26:00) 主持人说：潇潇觉得自己是美女吗？

    (15:26:08) 顾潇潇说：我不知道怎么回答，别人都会说我是美女，但是我不是那种大众心目中所想的美女，眼睛很大、头发很长怎么样的，我有另外的一种魅力吸引别人，我是美女，但是不是符合所有的人，只是吸引一波喜欢我这样脸蛋的人。

    (15:26:13) 主持人说：如果是才女和美女的话你会喜欢哪一种？

    (15:26:18) 顾潇潇说：才女也可能美貌，美女也可能有才女，这都是可以互通的。

    (15:26:23) 主持人说：还是修炼和提升自己的过程，你是美女，也可以成为一个才女兼美女，是才女也可以通过气质的改变或者给别人感觉的改变成为美女，并不是说脸蛋美就是美女。

    (15:26:53) 主持人说：诚信BBC：你聪明又漂亮，可以说说感情方面的事吗？

    (15:27:05) 主持人说：潇潇和她男朋友感情非常漂亮，从大学期间就认识，到大学毕业两个人创业，创业过程当中有非常多的酸咸苦辣，跟我们大家分享一下？

    (15:27:13) 顾潇潇说：首先是我们的性格蛮互补的，他还是蛮理性，我是很感性的，做事情我们各有各的意见，他会用理性的方式解决，谁对的就用谁的方式来做，他毕竟还是阅历多，我比较嫩一点，这样的情况下我会相信他，他做什么肯定为我好，比如说他说不怎么好的话、激励我、刺激我的话都是为我好，所以说我也很有压力。

    (15:27:30) 主持人说：爱之深、责之切，是想好的地方发展才会提出直言不讳的想法。

    (15:27:35) 顾潇潇说：有时候我无法接受，可能就是我的性格，我是想什么就有什么的人，我就马上牢骚发出来，他会很有耐心地跟我说，有些方面他对我的帮助很大的。

    (15:27:40) 主持人说：说说具体的事情，哪个事情印象最深刻的？

    (15:27:46) 楼阳：首先我们是男女朋友关系，又是合作伙伴关系，这两种关系好又不好。

    (15:27:51) 主持人说：你们感情这么好，工作和感情容易混淆。

    (15:33:43) 顾潇潇说：这是我最害怕的，比如我很严厉的布置工作或者客观的布置工作，她的意识没有这么的紧，工作和感情关系问题上她确实也流了不少的眼泪。

    (15:33:55) 主持人说：你们有没有吵架呢？

    (15:34:00) 顾潇潇说：吵架有的，基本上还是围绕工作的。

    (15:34:05) 主持人说：为工作大吵的印象有没有？

    (15:34:14) 顾潇潇说：好像每次都是大吵的，基本上我吵，他觉得吵没法解决，我觉得有什么就要说出来，他觉得我说的是错的，觉得我不是这个脾气，他就用他的方式把道理讲给我听，把解决事情的方式讲给我，我就听不进去，他不管怎么样一定要让我接受，今天为什么会这样子，为什么我们会出现这个情况，耐心分析给你听，他是很耐心的人，我是蛮急的。

    (15:34:20) 主持人说：楼阳很耐心、很理性的。

    (15:34:26) 顾潇潇说：虽然是吵，但是每次还是蛮有效果的，知道哪里有问题。

    (15:34:32) 主持人说：经营理念上你们有分歧吗？

    (15:34:38) 顾潇潇说：原先是有分歧的。

    (15:35:01) 主持人说：原先有什么分歧呢？

    (15:35:07) 顾潇潇说：比如说在做专业化和多元化的问题上，如果是多元化的话你可能会涉及广告、礼仪等。

    (15:35:12) 主持人说：谁是专业化、谁是多元化？

    (15:35:24) 顾潇潇说：楼阳：她偏向多元化、我偏向专业化，现在行业分工越来越细，必须要做得专业化，才能在市场当中有立足的地位，做多元化其实是自杀行为。

    (15:35:32) 主持人说：潇潇现在被他说服了吗？

    (15:35:45) 顾潇潇说：开始我们单子不多，找我们的也是礼仪的方面，我当时想有一笔业务也好的，而他也不想接，之后我也认可了，专业的还是能吸引人，多元化的太普遍了。

    (15:35:50) 主持人说：公司定位还是专业化？

    (15:35:55) 顾潇潇说：我们是定位中高档的，低档的我们不做。

    (15:36:00) 主持人说：中高档比较泛，能具体点？

    (15:36:08) 顾潇潇说：我们提供时尚的服务，不会向义乌本地企业跑量，我们做一样尽量做好。

    (15:36:14) 主持人说：这里给很多想创业的年轻人或者已经在创业的人提很多专业性的建议，你想打好品牌必须要有自己的特色。

    (15:37:00) 主持人说：网友：接的单子一般是别人找上门还是自己找的？

    (15:37:06) 顾潇潇说：应该说在创业初期肯定别人不知道我们公司的，都是要主动拜访的。

    (15:37:11) 主持人说：现在也有找上门来的单子？

    (15:37:17) 顾潇潇说：现在有，像我们这样的公司浙江不会超过五家。

    (15:37:22) 主持人说：131313：我们是酷奇香港时装公司，有嘉宾邮件和联系方式吗？

    (15:37:28) 主持人说：请嘉宾关注直播最后实录和节目潇潇最后的联系方式和邮件，也可以点击预告帖上面的链接，是“E钛模特时尚推广机构”。

    (15:37:35) 主持人说：冯小刚：娱乐圈是不是工作辛苦、收益高？

    (15:37:40) 顾潇潇说：收益和付出是成正比的。

    (15:37:46) 主持人说：还是一份耕耘、一份收获，要靠自己辛勤的劳动。

    (15:37:51) 主持人说：诚信BBS：可以说说你父母的情况吗？

    (15:37:56) 主持人说：潇潇可能从小都很优秀，你父母是不是也很高？

    (15:38:01) 顾潇潇说：我父亲1.89米，我母亲1.65米。

    (15:38:06) 主持人说：你父亲以前干什么的？

    (15:38:14) 顾潇潇说：他以前是打篮球的，他以后打篮球的吗，所以个子以后长高的，现在他们都是公务员，我蛮喜欢我的家庭氛围，他们对我很严，但是不会严厉到逼着你做什么或者必须让你做什么，他们给我很大的发展空间，我很感谢他们。

    (15:38:22) 主持人说：可能他们让你做你的兴趣所在。

    (15:38:34) 顾潇潇说：他们很支持，我小时候做事情都半途而废，我一下换钢琴、一下学电子琴，他们说几句，我喜欢什么他们都支持我做，很多人都不支持孩子做模特，但是我父母很支持我，因为是我的想法，都很尊重我，到现在也是一样，我们开公司也很支持，不管是精神还是物质都支持我，我妈妈还经常到义乌来帮助我们做饭的，所以我很喜欢回家。

    (15:38:41) 主持人说：诚信BBS：我想了解你大学里是怎样度过的？

    (15:38:57) 顾潇潇说：在学校里面也是很频繁的学生，去外面演出当一名很专业的模特，尽量不要影响自己的课程。

    (15:39:01) 主持人说：潇潇的领导能力很强，也在学生会工作，在学生会做什么呢？

    (15:39:06) 顾潇潇说：我在高中学生会做文艺部部长，之后是学生会主席，到大学是公关部的，之后是礼仪队队长，没有特别多的时间，基本上后面也没有很多时间了。

    (15:39:14) 主持人说：你在大学和在高中上的经历对你的能力是很大的锻炼？

    (15:43:11) 主持人说：你以前做模特参加比赛，做模特辛苦吗？

    (15:43:17) 顾潇潇说：辛苦。

    (15:43:24) 主持人说：怎么个辛苦法？

    (15:43:33) 顾潇潇说：比如说做一个演出，并不是演一下就可以了，我们之前还要通过面试、排练、彩排，再到演出，还要试妆，两个小时的演出要花两三天时间，比如在上海演出，住在比较远的地方，路程远的有时候地铁坐就要花一两个小时，打车费用也很高。

    (15:43:41) 主持人说：演出的时候辛苦吗？

    (15:43:47) 顾潇潇说：演出的时候没有时间让你想辛苦，时间连的很紧，舞台上换妆。

    (15:43:55) 主持人说：我们看综艺节目，模特有一个换妆时间，真的要在固定的时间换掉吗？

    (15:44:02) 顾潇潇说：时间没有固定的，但是下台之后就是换衣服，别的什么都不要做。

    (15:44:08) 主持人说：最艰辛的事情是什么？有没有这样印象很深刻，当时太辛苦了？

    (15:44:14) 顾潇潇说：在比赛的时候，在三亚比赛和北京比赛，都有规定的时间，半个月或者一个星期内，上CCTV每天都有比赛，有八十几个人，是淘汰赛，要彩排、试妆，都先的很紧，没有空余的时间，有时间就躺在那里睡觉，晚上都要到半夜。

    (15:44:20) 楼阳：像我们对一个品牌拍平面广告都是反季节拍的，夏天穿冬天衣服、冬天穿夏天衣服，基本上在户外，这是很痛苦的事情，比如在烈日下室外温度三十九度，那我们穿毛衣、棉袄。

    (15:44:25) 主持人说：很辛苦。

    (15:44:32) 顾潇潇说：我当时拍一个片子，去年义乌下雪，就是在最后一场雪化雪的时候，我们当时到义乌一个山里的岩洞，里面都是冰水，住的人很少，穿的是吊带的晚礼服，而且是凉鞋，正好是昨天下雪、今天化雪，真的很冷，不自觉眼泪就掉下来了，冻的都僵掉了，我不自然的跟摄影师说不要拍了行不行，我也是随口一说，不是不想拍，只是本能的反应，还要躺在雪地上拍，那是拍的创意片。

    (15:44:40) 主持人说：那真的太辛苦了。

    (15:44:45) 顾潇潇说：这我也没有想到，当时叫我拍，我就说好，这是我应尽的责任，当时也没有想什么，但是过去确实很冷。

    (15:44:53) 主持人说：确实对客户负责，并对自己负责，做什么都有敬业精神。

    (15:46:35) 主持人说：你们公司到现在也运营半年了，有没有瓶颈？怎么克服的？

    (15:46:48) 顾潇潇说：最重要的瓶颈是现在很多的企业还没有时尚消费的意识，很多的老板文化素质不是很高，往往你给他做这样的服务，给他理念和创意，他不认可，这是最痛苦的一件事情，我们这里拿出一个好的理念，他全部否定掉，并且用落俗套的东西做。

    (15:46:54) 主持人说：这是理念的冲撞。

    (15:47:00) 顾潇潇说：我们怎么坚持好的品质还是妥协客户，这点确实很难做的。

    (15:47:06) 主持人说：对的，如果不坚持客户的话可能单子谈不成，你会坚持自己还是迁就客户？

    (15:47:11) 顾潇潇说：我们更多的坚持自己。

    (15:47:17) 主持人说：会不会想办法做平衡，在理念上尽量向客户靠拢，同时不完全抛开自己的理念把自己的单子签下来？

    (15:47:22) 顾潇潇说：能这样最好，不超前的东西肯定不是时尚的，作为时尚公司必须要提供时尚的东西。

    (15:47:26) 主持人说：其实还是打自己的牌子，靠自己的理念去做。

    (15:47:31) 顾潇潇说：这个市场还是很长期的，一定有引导的过程。

    (15:47:37) 主持人说：时尚还是要引导者，需要你们扮演这样的角色。

    (15:50:41) 主持人说：诚信bbs：是女强人，你喜欢别人说你是女强人吗？

    (15:50:48) 顾潇潇说：应该说我做得比她们多、经历的比她们多，我还称不上女强人，很早的时候很多人说我是女强人，做是模特，又做学校里工作，我觉得还不够格。

    (15:50:55) 主持人说：你在乎自己成为女强人吗？很多人喜欢自己小鸟依人一点，现在很多女孩子心态比较浮躁，或者我姿色不错，不需要这么辛苦的专业，我找一个有钱的男人就可以了，的确社会上有这样的情况存在？

    (15:51:02) 顾潇潇说：我是不甘落后的人，想做什么就去做的，对女强人的说法我觉得没有做到真正的女强人，我只是在做自己想做的事情，在自己的范围内做能做到的事情，我们肯定公司也会多元化发展，这种发展比如说我们再往别的项目投资，到那时候可能真的是女强人，什么都做了，并且成功。

    (15:51:10) 主持人说：现在潇潇还在向自己的梦想做着，现在很多的女孩子很浮躁，你本身也很出色，不论相貌还是能力、想法，很多人想我干吗这么辛苦工作，找一个好男人嫁了就行，你怎么看的？

    (15:51:16) 顾潇潇说：我觉得对的，如果说傍大款我觉得太过了，我觉得找一个好男人过安逸的生活也可以，她们觉得平平淡淡过生活也很开心。

    (15:51:21) 主持人说：潇潇还是尊重大家的选择，潇潇还是自己会有自己的选择，朝着自己的方向努力。

    (15:51:27) 顾潇潇说：对。

    (15:51:33) 主持人说：诚信BBS：你通常怎样缓解工作压力？

    (15:51:39) 顾潇潇说：逛街，我很喜欢逛街，做每件事情我都很投入，逛街也很投入，一般我就不想其它事情了，逛街完就很轻松了。

    (15:51:43) 主持人说：诚信bbs：你怎么看待成功的，对现状你满意吗？

    (15:52:03) 顾潇潇说：成功的定义就是达到自己的目标，其实我们现在说成功还远远不够，我们现在还有很多事情要做，对现状是不满意的，我们目标是在四、五年内做到浙江最知名的时尚品牌。

    (15:52:11) 主持人说：这是两个年轻人的宣言，我们也希望楼阳和潇潇的公司越办越红火、越办越知名。

    (15:53:49) 主持人说：潇潇有没有进一步的打算？

    (15:53:55) 顾潇潇说：刚开公司的那段时间有想过去上海深造，包括学化妆、服装专业，我现在处在这个环境，只能把目前的状况改善做好，把公司慢慢推上正规，所以现在我没有那么多的想法去深造，我想以后会，还没有确定的时间。

    (15:54:00) 主持人说：这是循序渐进不断进步的过程，还是要不断充实自己。

    (15:54:05) 顾潇潇说：自己无法分心，只能把现在的事情做好。

    (15:54:11) 主持人说：对大学生创业的看法和观点，你也是一个创业者，对大学生毕业想创业的年轻人讲一下自己的建议？

    (15:54:16) 顾潇潇说：我觉得大学生创业要做好自己充分的准备，把该搜集的东西都搜集过来，做研究调查，想好了再去做，不要很冒然地去做。

    (15:55:22) 顾潇潇说：我们挺支持大学生创业的，选择自己熟悉的事去做，我们想说的是创业第一个要素就是敢走，踏出去这一步才有可能，因为我们年轻不怕失败，我们公司在墙上贴两条自我勉励的话，第一句话是“思路决定出路、态度决定命运”“第二是做不好一项工作不可怕，可怕的是自己不想去做”。

    (16:01:44) 主持人说：讲一下最近的计划？

    (16:01:51) 顾潇潇说：正在做一个比赛，是全国平面模特的一个比赛，我们做浙江赛区，全称是中原形象大使暨全国平面模特大赛浙江赛区，是我们承办的。

    (16:01:58) 主持人说：是全国性的吗？

    (16:01:58) 顾潇潇说：是的！

    (16:03:41) 主持人说：谢谢今天的潇潇的精彩分享！

    (16:03:49) 顾潇潇说：谢谢

摘自：alibaba

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